自分が「売りたくない」と思うものを売ることが仕事だったことがあります。
全く売れなくて、毎日、会社辞めよう。と思ってました。笑
でも悔しくて、負けず嫌いだけで、営業成績(＝売上)を上げるためにやったこと。
なぜ買ってくれる人がいるのか？
売る物のメリット＝価値を徹底的に追求。
その価値を提供して喜んでくれる人だけに、徹底的に売りました。
結果、社員数3,500人の大企業で、営業成績、全国1位。
入社最短で管理職になりました。
世の中、いらない人には不必要なものも、
必要な人には、いくら出しても喜ばれるものがある。
必要な人に、必要なものを届ける。
誰に。何を。提供したいのか。が大切です。
当たり前のようでいて、これができていない人、たくさんいます。
一生懸命、SNSに投稿していても、何を売っているのか分からない。
お金を払って、ありがとう。と言ってくれる人は誰か。分かってない。
良くお聴きする悩みの根っこは、これが多い気がします。
誰に。何を。提供したいのか。
まずここからがスタートです。